Inainte de orice, fiecare om de afaceri este atent la disponibilul din cont, la posibilitatea finantarilor curente si, mai ales, a investitiilor. In conditiile in care zootehnia si industria de procesare a carnii din Romania nu traverseaza cele mai fericite momente, este evident ca sprijinul bancilor este mai mult decat o necesitate. Despre sistemul de finantare, precum si despre modul in care BRD se implica in sustinerea agriculturii si Industriei alimentare din Romania, am dialogat cu domnul Dan Petre, Responsabil Comercial pentru Politici Comerciale de Retea – Directia Distributie si Animare Persoane Juridice.

Implicarea activa a bancilor poate face diferenta Fabrica de Carne: Cum apreciaza BRD situatia finantarilor din domeniul agricol si al Industriei alimentare din Romania?Dan Petre: Romania se bucura de un potential de dezvoltare important, dar inca nefolosit la maximum, iar aici, implicarea mai activa a bancilor poate face diferenta. Consideram ca agricultura moderna nu se poate face fara credit, avand in vedere nevoile in crestere ale acestui sector, atat in ceea ce priveste inputurile necesare unei activitati curente cat mai profitabile, cat si investitia in utilaje moderne, cu randament ridicat. FDC: Care au fost principalele directii in care BRD a actionat in zona finantarii agriculturii, pana acum?DP: Pentru BRD - Groupe Société Générale, agricultura a constituit o permanenta preocupare a ultimilor ani. Constientizand dificultatea cu care fermierii acced la finantare, banca noastra si-a propus sa raspunda acestei nevoi. De aceea, de la an la an, noi tipuri de finantari au fost create si implementate pentru a veni in sprijinul celor care au agricultura drept principal obiect de activitate, indiferent de forma de organizare sau ramura in care acestia activeaza (vegetal, zootehnie, procesare etc.). In acest moment, BRD acopera printr-o paleta larga de finantari atat nevoile de capital de lucru, cat si proiectele de investitii ale fermierilor. Cele mai accesate finantari au fost creditele pentru capital de lucru in baza subventiilor (SAPS, Axa II, Plati nationale directe complementare pentru Zootehnie, Tutun, Bunastarea animalelor). Printr-un mecanism rapid, clientului i se pune la dispozitie un avans consistent (de pana la 80%), din sumele care urmeaza sa le incaseze de la APIA. Un alt tip de finantare a nevoilor de capital de lucru promovat a fost creditul de campanie agricola, pentru acoperirea cheltuielilor de exploatare legate direct de infiintarea, intretinerea si recoltarea culturilor agricole, respectiv a cheltuielilor de intretinere a livezilor si viilor, precum si a recoltarii rodului acestora. Pe langa gama larga de cheltuieli ce pot fi suportate din acest credit (salarii, lucrari specifice, arenda, combustibili, seminte si infiintarea culturilor, ingrasaminte, lucrari de intretinere / tratare a culturilor (inclusiv irigatii, recoltare, transport recolta, stocare, prima de asigurare a culturilor etc.) alte avantaje sunt volumul finantarii (pana la 80% din nivelul cheltuielilor campaniei agricole), posibilitatea unor perioade de gratie de pana la 10 luni (pentru principalul imprumutat), respectiv pana la 6 luni (pentru plata dobanzii), adaptate specificului culturilor. Tot din gama de credite destinate activitatii curente, fermierii care cultiva si stocheaza productia de grau, orz, porumb, floarea-soarelui, rapita sau soia la un depozitar autorizat au la dispozitie o modalitate de finantare in baza certificatelor de depozit detinute, prin care pot obtine pana la 80% din valoarea de despagubire aferenta cerealelor depozitate. Astfel, clientul poate amana vanzarea cerealelor din momentul recoltarii pana la momentul in care poate obtine un pret mai bun pentru stocurile depozitate. In ceea ce priveste nevoile de investitii, prin creditul dedicat, BRD sustine achizitionarea, utilarea, retehnologizarea, modernizarea fermelor de animale, a depozitelor, silozurilor, grajdurilor, achizitionarea de terenuri agricole, achizitionarea de masini agricole, echipament agricol sau mijloace de transport specifice (destinate transportului de marfuri, animale etc.), achizitionarea de animale in vederea cresterii acestora pentru carne, lapte, lana etc., achizitionarea de stupi, utilaje de inramat etc. Clientul poate beneficia de o finantare de pana la 75% din valoarea totala a proiectului de investitii, de o perioada indelungata de creditare (pana la 10 ani) precum si de posibilitatea unei perioade de gratie (de pana la 9 luni), adaptata ciclurilor sezoniere de productie. Mentionam ca aceasta facilitate poate fi folosita inclusiv pentru refinantarea facilitatilor de investitii de la alte banci. In plus, BRD a creat un program special numit EUROBRD, dedicat celor care solicita credite pentru finantarea proiectelor cu componenta de fonduri europene. Prin pachetul EUROBRD, clientii beneficiaza de: scrisoare de confort ce demonstreaza intentia bancii de a pre-/co-finanta proiectul, credit suport pe o perioada de 3 ani pentru finantarea decalajului de plati existent intre platile catre furnizori si incasarile de la APDRP, Scrisoare de Garantie Bancara de restituire a avansului in favoarea APDRP, credit de investitii acordat pe o perioada de pana la 10 ani, in completarea surselor proprii, pentru co-finantarea componentei de "contributie proprie", credit suplimentar acordat pe o perioada de 3 ani, destinat finantarii cheltuielilor ne-eligibile aferente proiectului, precum si de linie de credit, acordata pe 12 luni, cu posibilitatea prelungirii, pentru acoperirea necesarului de capital de lucru aferent proiectului. Printre cele mai importante avantaje, mentionam o solutie completa de finantare ce acopera toate stadiile proiectului, finantarea de pana la 100% a valorii cheltuielilor eligibile aferente contributiei proprii sau a grantului UE obtinut, perioada creditului si perioada de gratie adaptate in functie de perioada de executie a proiectului, finantare de pana la 75% din valoarea totala a cheltuielilor neeligibile aferente proiectului. Echipa de experti pe fonduri europene a BRD, care va ajuta la identificarea oportunitatilor de accesare a fondurilor europene, ofera consiliere primara privind aceste fonduri si sprijina solicitantii in obtinerea finantarii, precum si o structura flexibila de garantii. Ponderea finantarii in sectorul agricol a crescut constant, la BRDFDC: Care este volumul finantarilor asigurate de BRD din zonele mentionate anterior si cat reprezinta ele din totalul operatiunilor similare ale bancii?DP: Ponderea creditelor directionate catre sectorul agricol si cel conex, al industriei alimentare, in totalul portofoliului de credite al BRD Groupe Société Générale, a cunoscut o crestere sustinuta in ultimii ani, apropiindu-se in prezent de circa 10%. Consideram aceasta tendinta pozitiva ca fiind o recunoastere a eforturilor facute in anii precedenti, de diversificare permanenta a ofertei operationale si de finantare a bancii noastre. FDC: Care sunt principalele produse bancare destinate fermierilor romani si investitorilor in industria de procesare?DP: Daca in raspunsurile precedente am tratat oferta dedicata a bancii catre sectorul agricol, in special (surprinzand si evolutia sa), in general, pentru orice tip de societate, produsele de creditare oferite acopera doua mari categorii de nevoi de finantare: finantarea pe termen scurt a activitatii curente si finantarea pe termen mediu si lung a proiectelor de investitii. In prima categorie, intra produse de creditare precum: linia de credit (acordata pe o perioada de 12 luni, cu posibilitatea reinnoirii la scadenta (pe durata de valabilitate a acesteia se platesc lunar doar dobanda si comisionul de gestiune), creditul pe contract (pentru finantarea cheltuielilor de exploatare generate de incheierea unui nou contract, rambursarea fiind corelata cu sumele ce urmeaza a fi primite din derularea respectivului contract), creditul de nevoi sezoniere (specific activitatilor cu sezonalitate), descoperirea de cont temporar (acordat pe o perioada de maximum 30 de zile pentru acoperirea unor nevoi punctuale urgente), factoringul (pentru finantarea facturilor pe anumite relatii comerciale), descoperirea autorizata de cont (un credit rapid si fara garantii) atasat unui card business. In a doua categorie, se inscriu in principal creditele de investitii si leasingul. Creditele de investitii in echipamente, precum si creditele pentru investitii de modernizare, extindere sau constructie /achizitie de imobile in scopul desfasurarii activitatii societatii se acorda pe o perioada de maximum 10 ani, cu posibilitatea unei perioade de gratie corelata cu specificul proiectului. Leasingul permite finantarea achizitiei unui bun avand drept garantie doar activul respectiv. Avem un profil divers de clientiFDC: Cine este eligibil pentru a accesa fondurile BRD?DP: Dupa cum aratam mai sus, atat produsele dedicate finantarii agriculturii, cat si gama de produse dedicate sustinerii proiectelor care beneficiaza de cofinantare din fonduri structurale si de coeziune ale Uniunii Europene (EuroBRD AGRI, EuroBRD IMM) se adreseaza unei plaje extinse de beneficiari, de aceea conditiile variaza in functie de categoria de fermieri vizata. Profilul clientilor nostri pe segmentul Agricultura este extrem de variat: avem in portofoliu atat persoane fizice cu statut de producator agricol individual, persoane fizice autorizate, intreprinderi individuale, intreprinderi familiale, cat si intreprinderi mici si mijlocii, in al caror obiect de activitate se regasesc cultivarea plantelor, cresterea animalelor, apicultura, piscicultura sau prestarea de lucrari agricole. Inainte de a intra intr-o relatie de credit, banca analizeaza din mai multe perspective clientul: astfel, pe langa clasica analiza a indicatorilor economico-financiari, banca acorda o atentie speciala relatiei dintre client si furnizorii sai, a conduitei in plata datoriilor fata de bugetul statului, in rambursarea facilitatilor de finantare fata de alte banci etc. FDC: Care sunt previziunile cu privire la relatia bancara cu agricultura si industria alimentara din Romania, din perspective BRD?DP: Cu toate ca atentia bancilor a sporit in ultimii ani fata de zona agriculturii (atat datorita cresterilor acestui sector, cat si a oportunitatilor reprezentate de prefinatarea subventiilor , respectiv de finantare a proiectelor cu fonduri nerambursabile), consideram ca mai sunt inca multe de facut in zona rurala, in care accesul la produsele bancare poate creste substantial, atat in ceea ce priveste finantarea, cat si in ceea ce priveste zona operatiunilor curente, a serviciilor de banca la distanta etc. In viitor, consideram ca principala axa de crestere va fi finantarea investitiilor, mai ales datorita faptului ca sectorul are nevoie de modernizare si de retehnologizare a bazei materiale. FDC: Cum evaluati relatia cu Fondurile de garantare?DP: Consideram demn de amintit faptul ca sectorul agricol se regaseste in primele pozitii in ceea ce priveste onorarea obligatiilor fata de banca, in ultimii ani. Interpretam modul in care acest sector a rezistat, in contextul economic dificil, ca o confirmare suplimentara a increderii acordate si a eforturilor sustinute de dezvoltare a unei game de produse dedicate ale bancii. De asemenea, trebuie sa recunoastem ca, de un real ajutor in cresterea din ultimii ani, a fost relatia buna cu fondurile de garantare, intre care la loc de cinste mentionam colaborarea cu FGCR, un partener constant pe care l-am avut in finantarea agriculturii romanesti. FDC: Va multumim